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境鉴:深度 | 来了,冰雪产业链条的超in“运作战略”

来源:网络文摘 时间:2016-11-18 09:59 作者:龙景园

冰雪

由于季候与场地限制,我国的冰雪产业大多分布在北方高纬度地区,其中以哈尔滨、吉林等地为人熟知,南方地区除了冰雕展外鲜有形成完整产业链的冰雪活动。今年7月29日,万科松花湖度假区更是宣布与桥山北大壶达成战略合作,至此冰雪运动市场几乎为吉林市场独家垄断,致使其他区域的冰雪运营变得更加困难;此外,国内冰雪产业链上的产品过于单一化,无法吸引消费也成为该领域下面面对的重大问题之一。

亲子游+冰雪产业=Popular

注重活动项目设置的安全性、年龄跨度大

开发商在建设冰雪产业前期往往会设定跨度较大的年龄区间,以期通过吸引“亲子游”游客获得更大范围的收益,而与此同时在设置活动项目时也将面临更多的注意点,其中以安全性为首要目标,这就需要开发商在冰雪活动设施建造上投入更多,且需要设立大量的安全员、救助组等以备事故的发生。

滑雪场

强调产品的多样性,兼顾每个年龄层次的团体活动

在越来越强调个性化、定制型产品的消费趋势下,向公众提供多元多样的冰雪产品成为必然选择。同时,由于冰雪运动的场地普遍为大型场地,因此团体活动在广泛的受众群基础上,拥有利用率较高、运作效益优秀的特点。

滑雪流程

云佛山滑雪场是目前华北地区规模最大、设施齐全的绿色滑雪场。游客在这里可走千米冰川,爬百米佛山,穿百米冰洞,可以带孩子来这里体验那份刺激。为满足不同级别滑雪爱好者及儿童滑雪的乐趣,特开辟了滑圈道、马拉雪橇、狗拉雪橇,还设立冰景观赏,自助冰雕、冰瀑、冰柱,尽供趣观。

结合文化资源,起到寓教于乐及传播地方特色的效果

衍生“冰雪+文化”的命题,通过文化效应融合新兴的冰雪旅游项目,例如儿童冰上音乐剧、以冰雪为主题的IP旅游周边等,在抓住儿童吸引力的基础上起到寓教于乐的功能。

冰上演出

1981年美国菲尔德娱乐公司开始迪士尼冰上巡演(Disney on Ice)的世界巡回表演,16部不同的迪士尼动画电影中的经典篇章被重新改编结合。至今,已经有超过65个国家和地区、6亿2000万人次的观众有幸领略了这种被誉为“最快乐表演”的冰上童话。

冰上童话

为了将这个冰上派对设计得更热闹更令人难忘,Kenneth Feld和Nicole Feld组建起了一个权威创作团队,团队中包括了曾经为奥运选手Robin Cousins, Katarina Witt, Brian Orser和Rosalyn Sumners做编舞的舞蹈编导Cindy Stuart,舞蹈副编导则是曾经的国家选手Doug Webster,双人技术指导是曾获得2002冬奥会及2001世界锦标赛冠军的David Pelletier和Jamie Salé夫妇。

冰雪运动+赛事推行=Reputation

融合市场需求,调研公众的关注度

今夏里约奥运会的全民“奥运热”加之成功申请冬奥,公众对冰雪运动的关注度达到一个新的高峰。开发商需要结合公众实时的关注热点,作出市场调研,根据消费者的喜好取向推出冰雪运动的体验类项目活动。

滑雪场

积极推进国际赛事合作,推出相关旅游产品

参照国趋势,与赛事承办方、酒店、当地中介等机构合作,推出常驻国际市场的冰雪赛事,打包“体育旅游”主题的时效性旅游产品。

国际赛事

国际赛事的中国行巡回

合作或引进国际赛事,可以在产业链开端分摊资金流量,降低资本压力,同时借助了国外优秀冰雪赛事的高关注度与粉丝效应,从而保证收益。

冰球联赛

前身为俄罗斯冰球超级联赛的KHL(大陆冰球联赛)在今年9月5日登陆北京五棵松,并在9月8日至10月18日期间于上海三林体育中心开展上海赛区的比拼。KHL覆盖超过20个国家的4000万观众群体,关注效应波及中国区赛事,北京8000张首场票一抢而空,观众的热情更使多方媒体宣传KHL的华夏行推进中国冰球之路的言论。

政策人群+冰雪运动=Reliable

以政策鼓励为出发点,结合热点体育赛事,瞄准青少年群体

《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》在今年11月2日正式面世,强调了普及冰雪活动、培养青少年冰雪运动的政策导向,开发商可与学校进行合作,在政策基础上推进校园冰雪计划,形成系统的教学系统,将大方向瞄准至青少年群体。

滑雪场

密云南山滑雪场经11年的不断发展与完善,现已建成高、中、初级滑雪道、教学道和娱雪道21条;拥有中国著名的野雪公园和滑雪公园(南山麦罗公园);并且,率先在国内开辟了初、中、高级“猫跳”滑雪道(Mogul Slope)和“波浪道”;2012-2013雪季,新开辟一条“滑雪学校儿童双板专用教学道”(散客雪具厅南坡东侧),并配置一条全新“魔毯”传送带供循环练习。为首都地区逐年增多的“雪二代”创造滑雪入门的封闭式安全学习环境。

专业技能培训,以“名师”为辅助

关于冰雪运动的专业知识与技能培训对于扩大受众人群和推动产业发展尤为重要,可采取引进“名师”的营销方案在最短时间内打造可信赖的培训机制。

与体育赛事合作,建立培训场地,以退役运动员的教练形式为卖点与保证

《规划》中提及需要建立一批国家冰雪产业示范基地,这不仅仅是普通消费者群体的需求,更是推广冰雪运动、设置国家级专业培训基地的要求,以国家运动员代表的配置带动消费者的消费热情与意愿,同时以退役运动员的教练形式为卖点,吸引开发商、OTA、推广方等的合作关注度。


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