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马术运营管理之产业链整合

来源:北京龙景园 时间:2014-11-12 编辑:龙景园
产业链整合

马术俱乐部
 
单一开发会籍/整合开发会籍价值
系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应,利用时机优势单一开发俱乐部会籍或许会在短时期内招揽客户,但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资源,有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。
对策
1、 对会籍产品进行整体规划和定位:
如开发出普通会籍包、中级服务包(提供商务会议服务、交际垂钓等)、高级附加价值包(依托俱乐部大量的高端的客户资源,可打造出一个个对新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部)、顶尖会籍价值延伸包(将会籍与金融、旅游、房产、酒店等业务进行组合,制定系列总裁套餐)等不同价位和待遇级别的产品系列。
2、 横向业务开发:
在解决了马术产业本身的问题后,发展马术产业营销的重点就是与马术运动的层次相匹配的其他行业(如:高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行业等)结合起来,其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享,共同向对方延伸,实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个环节参与互动的形式,如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。

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