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年终盘点横店影视城和宋城仍然“一骑绝尘”

来源:北京龙景园 时间:2018-06-24 编辑:龙景园

过去的2015年,对于很多行业都是灰色的一年,尤其在旅游规划这个圈子里,但今天盘点的两个旅游目的地绝对是意外。

说起横店影视城,人们自然会想到它的规模冠绝全球的影视拍摄基地,累计已经接待了中外影视剧组1600多个;它是国家5A级旅游景区,累计接待中外游客超过1亿人次;它是中国旅游演艺之都,每天都有22个大型旅游演艺秀精彩上演,平均每天的演出场次近百场,这颗浙中大地上的璀璨明珠,已经成为八婺乡党们的骄傲。2015年,横店影视城以年接待剧组171个、年接待游客1518万人次、营收与利润同比分别增长17%和18%的佳绩,在影视界和旅游界再次产生强烈的“眼球效应”。各家媒体的头条位置,竟不约而同地又一次给了横店影视城。

这是为什么呢?因为许多同行企业都在苦叹市场空间狭小、生意难做,横店影视城却在大道上阔步而行,市场半径越来越大,合作伙伴更是蔚为壮观,形成了良好的经营生态。

在横店影视城发展动态中,有一个变化暂时不被大多数人关注,但注定了不久的将来会激发起大家的兴趣,这就是正在进军的文化创意产业。

所谓文化创意产业,是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业,强调一种主体文化或文化因素,依靠个人或团队通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。文化创意产业主要包括广播影视、动漫 、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体。

横店影视城发展文化创意产业,有着得天独厚的条件和优势。1996年,横店影视城艰难起步,迄今走过了20周年的创业历程。由横店影视城这一“星星之火”燎原而出的国家级横店影视文化产业实验区,入区企业现已达到645家,包括华谊兄弟、光线传媒、保利博纳等知名影视文化企业在内,2015年税收总额超过15亿元!须知,2015年东阳市财政总收入81.19亿元,横店影视文化产业的贡献之大不难看出。

浙江横店影视城有限公司董事长桑小庆介绍说:“横店影视城的文创体系包含两个线索,一个是历史的线索,另一个是影视作品的线索。”横店影视城拍摄众多的影视作品,在内容上具有巨大的挖掘。另外,横店影视城内有中国几千年历史文化特色的建筑,中国各个历史年代各种历史题材的纪念品均可以开发。我们希望文创商品的打造,今后成为横店影视城一个很大的增长点。由于横店影视城的文创商品具有一定的独特性,特别是影视作品的独特性,因而我们希望今后文创商品不仅仅在横店影视城的平台上卖,未来也可以在各个销售平台,包括电影的销售平台或其它销售平台上卖。”

2016年新年伊始,横店影视城文化创意发展有限公司应运而生。该公司定位于“衍生品一站式运营商”,以横店影视城为载体,结合强大的影视拍摄资源、丰富的影视拍摄场景和精彩的演艺秀,致力于景区旅游及影视衍生品的研发、生产、营销。他们根据热门电影、电视剧等娱乐内容,解读和开发吃喝玩乐衣食住行类产品,并基于娱乐内容和互联网思维进行产品的品牌策划、营销推广、场景定制、娱乐元素授权及销售渠道整合。

2013年7月,台北故宫在一个知名的社交网站粉丝团里,贴出了一款由康熙皇帝真迹字样组合而成的纸胶带,印有“朕知道了”四个大字,出处是康熙皇帝在批阅奏折时常用的批示语。这一既有历史渊源又霸气十足有趣的设计,立刻在网络上引发了海峡两岸民众的疯传。在此背景下,横店影视城孕育出一条切实可行的思路,利用横店影视拍摄基地产生的大量影视内容,二次开发产生出更多原创内容。以游客群体为主要基础,深度发掘粉丝经济,创造用户场景价值,满足“影视梦”的生活需求。一批以《芈月传》、《甄嬛传》、《宫锁连城》、《琅琊榜》、《秦时明月》、《花千骨》等热播剧为题材的文化创意作品一经推出,立刻受到大家的欢迎与好评,许多人都爱不释手,立即产生出了购买和收藏的欲望。这些作品由于取材于热播剧,并且这些热播剧无一例外都是拍摄于横店影视城,构思精妙,富有人文情怀,令人亲切,因而一旦批量生产,转化为商品在市场上流通畅销将不是意外之事。

横店影视城文化创意发展有限公司总经理袁满说:“我们的文化创意产品体系,大致分为四个方面:一是以影视剧、明星等为核心的系列文创衍生品;二是以横店各大景区为元素的系列文创产品;三是以横店周边的特色土特产为主的产品;四是以景区各大人气演艺秀为灵感设计的系列周边产品。”这样的产品体系,可以说是凸现了横店影视城的亮色,也彰显出了横店影视城的营业收入渠道与利润来源。以横店影视城秦王宫景区为例,这个曾经拍摄过《英雄》、《汉武大帝》、《荆轲刺秦王》、《芈月传》、《甄嬛传》、《木乃伊3》等中外大片的景区,目前门票价格为160元。游客若购买几件与秦王宫景区及在该景区拍摄过的影视作品有关的文化创意产品,消费金额将超过景区的门票价格。作为文化创意产品的制造者和销售者,横店影视城的经营利润超过景区门票收入将具有很大的可能。当然,这需要时间。如同国际著名品牌迪士尼一样,迪士尼的最大利润来源并不是门票,而是迪士尼系列商品。

据悉,横店影视城文创商品专营店将于今年5月正式开张,并将逐步替换横店影视城各景区的商品,形成统一协调性。与此同时,利用景区、宾馆、游客服务中心的人群优势宣传中心商品店,逐步打造文创品牌店。运用互联网方式,在自有平台、综合电商、垂直电商、视频网站等多措并举,形成便捷的线上销售供应链。

看完横店再观宋城,过去一年宋城演艺更是取得不错的经济效益。

投资方式由重变轻,运营景区全国开花,文化娱乐领域积极布局,在这些战略及运作情况的助力下,被称为中国旅游演艺第一股的宋城演艺(300144)在2015年又实现了快速增长。

1月25日晚间,宋城演艺发布2015年业绩预告,预计公司2015年归属于上市公司股东的净利润为5.78亿元—6.86亿元,同比增长60—90%。

公告表示,宋城演艺三亚、丽江、九寨沟三大异地项目千古情系列产品全线爆发,市场占有率加速攀升,赢得口碑和游客规模的双丰收;杭州宋城景区在越来越饱满的产品形态和个性化活动策划中焕发新活力,业绩增幅创近五年来新高;2015年8月, 宋城演艺完成对六间房100%的股权收购,借平台级入口构建O2O互动娱乐生态圈,预告期内六间房业务保持高速增长,超额完成全年业绩目标,对公司业绩产生了积极影响;公司打造的电子商务平台——宋城独木桥不断拓展思路,完成微信购票、直通车、周边游产品融合等工作,真正实现了公司营销的转型升级,大大拓宽了产品销售渠道。

从实体投资到战略收购

随着2014年走出杭州大本营后的三亚、丽江、九寨项目的陆续开业,宋城演艺的实体投资告一段落,目前,宋城演艺通过多种形式加速布局了包括福州、泰山、阳朔在内的旅游演艺的异地项目,实现了从自建向收购、托管以及合作的多种扩张模式转换。

此外,宋城演艺正式切入城市演艺市场,向上海等一线城市进军,实现了地域布局和演艺类型的多元化。2016年,宋城演艺更是计划将演艺项目瞄准海外,此举或将带给市场更多惊喜。

除了项目拓展模式的变化,我们可以发现,2015年是宋城演艺互联网+战略全面突显的一年,相继启动了多个项目。

2015年,宋城演艺完成了对北京六间房科技有限公司的26亿元并购,于8月份实现并表,预告期内六间房业务保持高速增长,超额完成全年业绩目标,对公司业绩产生了积极影响。

完成上述收购后,宋城演艺开始启动了生态发展战略,力图以IP为源动力,着力构建现场娱乐、互联网娱乐和旅游休闲三大平台,通过全方位的整合资源、布局投资、协同发展,全面开启宋城生态之旅。

与此同时,宋城演艺打造的电子商务平台——宋城独木桥不断拓展思路,完成微信购票、直通车、周边游产品融合等工作,真正实现了公司营销的转型升级,大大拓宽了产品销售渠道,营收实现翻一番;

据宋城演艺公告表示,2015年,宋城演艺在景区活动、营销推广方面也进行了积极的转变,从传统的硬广投入,改为爆炸力和传播性较强的新媒体方式,充分利用创意的杠杆撬动传播,不仅有效控制了广告投入,也极大提高了公司产品的网络曝光率,促进公司品牌的提升。

“狼群战术”初见成效

2015年11月,宋城演艺与上海世博东迪文化发展有限公司拟共同投资设立上海宋城世博演艺发展有限公司,并由项目公司负责“宋城演艺·世博大舞台项目”,推出系列演艺作品进军城市演艺,这是宋城走出杭州大本营后第一次进军城市演艺,定位做中国传统文化挖掘的宋城演艺显然并没有把迪士尼作为竞争对象,对于以驾驭和运用旅行社资源擅长的宋城来讲,上海迪士尼的开业对其来讲应该是一次很好的借势。

二战期间,帝国海军集中几艘潜艇力量攻击一个海上目标,用几艘潜艇的攻击力摧毁了重型舰船,这被称为“狼群战术”,而宋城演艺在2014年就旗帜鲜明的提出要用“狼群战术”来对抗市场竞争,目前宋城在全国已经布局了8、9个城市,显示出强大的生命力。

同时,宋城还在积极寻找比如美国等合适的海外项目,占领国际高点,推进北京、上海、澳门等项目。充分利用品牌资源,在条件合适的国内其他城市,给予优惠政策的前提下探索综合体形式建设。

新业务开拓不及预期

但其实,宋城演艺的完成情况恐怕并不及其自身预期。有机构调研了解到,宋城演艺的异地项目业绩不如预期,在其业绩陈述中,我们确实只看到其提到的品牌和入园人数的增长,宋城并没有提到业绩的表现。

同时除了演艺景区业务,旅界发现,宋城演艺计划拓展的其他外延扩张也同样低于预期。在2014年宋城演艺的18周年庆典上,宋城演艺董事长黄巧灵提出了在房地产、酒店、金融等板块的发展计划。黄巧灵认为,要做出有个性、有主题的房产,对于酒店管理板块,宋城将会打造第一世界、云曼、千古情主题等系列品牌,突显“文化性”、“差异性”、“体验性”,在主题文化定位、功能和公司产品营销组合上狠下功夫。

在地域布局中,除了已经成功进入上海,宋城还在寻找机会进入北京、澳门等国内一线城市,以及美国市场,目前来看,虽然宋城演艺2014年12月9日以增资入股方式入资京演集团旗下中国杂技团和北京歌舞剧院,双方在人才培养、艺术生产、剧目创作等多方面开始展开合作之外,目前尚没有在这些城市落地实体项目的迹象。


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