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景区开发解码(6):可以创造二销的夜间经济

来源:龙景园网原创 时间:2018-11-19 编辑:龙景园

门票降价这事已经被吵了将近一年,门票价格下降成为了必然趋势。目前,中国大部分的景区还是以“门票经济”作为主要收入,有些景区门票收入占比甚至超过九成。门票降价从某种意义上来说是在逼着景区改革,这也是一个很明显的信号,景区再也不能依赖门票生活下去。在景区开发中,多方已经达成了一个共识,夜间经济是是景区开发的一大重点。景区开发第六辑就来说说夜间经济如何开发才能达到增加二次消费的目的。

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1.科技手段的表演加特色住宿美食更适合远郊景区

夜间经济同样需要核心吸引点,不少的景区便将目光注意到了灯光秀、水舞秀等利用科技手段展开的演出项目之上。灯光秀、水舞秀这样的旅游产品作为夜间旅游来说还是一个不错的选择,但直接因为一场这样的演出而征收门票显然是不实际的。想要增加景区的收入,还是要游客住在景区。现在很多景区的游客主要交通手段都变成了自驾车,游客完全是来去自如的状态,想要游客住下来,其实也并不简单。

相比城市中的景区,远郊景区利用现代一些科技手段打造夜游产品来留住游客更加有优势。远郊的景区远离城市,自然环境一般都较好,游客到达不易,同样离开也不易,这既是劣势也是优势。优势就在于只要景区有一些较好夜间产品,相当一部分游客就会选择留在景区,重点是怎么让游客愿意付出二次消费。灯光秀、水舞秀等这些利用科技手段制作的演出活动相对于演艺来说在成本上具有一定优势,但与游客在情感上难以产生共鸣,作为单一的旅游产品吸引力还是有限,在景区开发中,还是需要与其他产品进行复合叠加,以此来达到提高景区夜间旅游的吸引力。一般来说,一些休闲业态更适合与这类演出相互叠加,美食的吸引力不可小觑,特色住宿的吸引力也是有目共睹的,袁家村美食街加莫干山民宿产生的绝对不会是一加一等于二的效果。并且,吃、住属于游客的硬性需求,也是景区最容易产生二次消费的点。文创虽然也是带动二次消费的一个重要的产业,但是如果在投入上无法支持,只靠义乌小商品充数带来的只能是游客的厌恶情绪,更加不可能创造出二次消费,不如放一场幕布老电影实际。总之,一切以为游客创造休闲感为目标,毕竟心情好了才有消费的冲动。

2.近郊景区更需要震撼性产品

景区与城市的距离越近,游客的零碎化空间被利用的可能性也就越大,但是这并不代表景区夜间经济会产生更大的效益。中国地大物博,景区的竞争也是非常明显的。城市周边的景区更接近市场,游客的选择也就越多。相比远郊的景区来说,近郊景区游客住下来的几率会更低,因为城市中有更多的住宿选择。景区要打造夜间经济,非靠可以产生震撼效果的产品不可,所以大规模的实景演艺比灯光秀就更加适合近郊景区。甚至一些盛大的节庆活动,对近郊景区来说都是很好的夜间产品。在产品的组合上,这些景区要更加善于利用游客的碎片化时间来为自己创造收益,把握演艺开始之前的几十分钟,甚至城市白领们下班后的口舌之欲和爱美之心。这些二次消费一般也会像游客的时间一样呈现出碎片化,可观效益的产生还是要依靠相当大的人流量,想要创造大人流量,一定要具有震撼效果的产品才可以。
 


 


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