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同样都是节庆营销,乌镇戏剧节这么火究竟为哪般?

来源:网络文摘 时间:2018-10-22 编辑:龙景园

昨天,一年一度的乌镇戏剧节开幕,戏剧爱好者开始涌入乌镇。今年是乌镇艺术节举办的第6届,每年活动期间大量的戏剧爱好者和游客来到这里。

在售票景区乌镇里设置戏剧演出的方式给乌镇带来了国庆之后的旅游新热潮。旅游节庆那么多,究竟为何乌镇戏剧节这么火?

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1、时机巧妙,错峰国庆后的节庆营销

每年“十 一”黄金周结束,旅游市场进入到一年中的淡季。国内各大景区冷清的场景与国庆假期形成鲜明的对比,国内游、出境等多条旅游线路价格出现明显降幅,而乌镇却错峰国庆在每年10月下旬举办乌镇戏剧节。

国庆假期是每年旅游出行的高峰期,据官方数据显示,今年国庆共有7亿人次在外旅游,这一庞大的数字证明了旅游市场的热闹,不少旅游城市在此期间都会推出大量的活动来吸引游客。

以旅游市场的规律来看,国庆后为旅游淡季,多数景区也少有营销活动,对于游客的吸引力也很小。

乌镇戏剧节选择错峰国庆,虽然无法抢占国庆市场,却很好地占领了市场空白,节庆营销给游客提供了出行动机。

2、浓厚的文化氛围,让举办戏剧节成为可能

乌镇拥有7000多年文明史和1300多年建镇史,是中国首批十大历史文化名镇和中国魅力名镇之一,文化底蕴浓厚。

自建镇以来,乌镇的镇名未变,镇址未变,甚至人们的生活方式也没变。

大量的建筑保存完好,以水为依托的石栏拱桥、深宅大院、过街券门、河埠廊坊等建筑至今仍存在。

乌镇的江南水乡景色

乌镇的保护融合了浓郁的文化生活气息,形成了自身独特的风格。戏剧艺术需要恰当的环境,乌镇浓厚的文化的氛围与戏剧这种艺术相契合。

3、旅游+戏剧的模式,吸引大量的粉丝

旅游节庆营销是旅游目的地常使用的营销手段,节庆营销是指利用地方特有的文化传统,举办意在增强地方吸引力的各种节日、活动,使旅游者在停留期间具有较多的参与机会,以促进地方旅游业的发展。

从哈尔滨国际冰雪节到青岛国际啤酒节,从南到北,全国各个省市都在推出规模大小不一的节庆营销大不相同。

但是旅游景区鲜少有知名的戏剧节活动,乌镇旅游+戏剧的模式占领了空白市场。

戏剧作为一种由演员扮演角色在舞台上当众表演故事的综合艺术,无论是西方还是东方都有数千年的历史,是一种广泛流传的艺术形式。乌镇戏剧节的出现成为戏剧发烧友的聚集地。

4、适度利用名人效应进行营销

乌镇的宣传与推广充分利用了名人效应,乌镇代言人选择了与乌镇渊源颇深的刘若英,今年更是拍摄了全新宣传片与宣传照进行大面积推广。

对于乌镇戏剧节同样如此,乌镇并没有选择单方面开展或者只是借用名人站台。乌镇戏剧节由陈向宏、黄磊、赖声川、孟京辉共同发起,文化乌镇股份有限公司主办。

黄磊为国内知名演员,国名度颇高,赖声川、孟京辉是国内知名的戏剧人,有着大量的戏剧作品和粉丝群体,这三位的直接参与让乌镇戏剧节的出现保证专业性的同时兼具名人效应。

除此之外,随着乌镇戏剧节的发展与规模的扩大,每年更是会邀请国外的知名戏剧人参与,可以说将名人效应做到恰到好处。

5、以成熟的景区为背书,丰富立体的活动

乌镇经过了近20年的规划和发展,已然从旅游小镇变成了文化小镇。作为国家AAAAA级景区,景区的硬件条件足够好,能够为每一个来到这里的游客提供较好的基础设施服务。

乌镇戏剧节的演出场所多样化且具专业性。除了乌镇大剧院,还有十余个大小功能各异的室内剧场和若干个户外剧场组成了独特的表演空间群体,再街道巷湾、户外广场,也随处可见精彩表演。

丰富立体的活动也是乌镇戏剧节成功的另一原因,乌镇戏剧节由特邀剧目、青年竞演、古镇嘉年华、小镇对话(论坛、峰会、工作坊、朗读会、展览)等单元组成。

每年二十多部国内外特邀剧目,十余部青年竞演,上千场古镇嘉年华,小镇对话携手戏剧峰会等。

作为艺术与旅游的一种新尝试,乌镇戏剧节可以说是成功的。每年的活动也在不断升级与提升。

作为一个旅游节庆营销,乌镇戏剧节带来的效益也是可观的,连续6年来所有的戏剧票务都在活动开始前售卖完,景区作为活动举行地,游客所带来的消费可见不低。


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